美媒:中国手机是怎样打败苹果,领跑非洲市场的?

在中国险些无人知晓的手机品牌,却成了逾越苹果、三星的非洲市场 “王者”

徐祥丽

2018年10月12日10:28  泉源:人民网-国际频道
 

这是中国最大的智能手机制造商之一,但它大概历来都没在海内卖出过一部手机。但是,在万里之外的非洲,它倒是市场的“王者”。在这片生齿凌驾10亿的大陆上,来自中国的Transsion(传音)远远逾越了苹果和三星如许的环球品牌。

在尼日利亚最大口岸都会拉各斯、肯尼亚都城内罗毕和埃塞俄比亚都城亚的斯亚贝巴,繁华的街区上各处都是传音旗舰品牌“Tecno”夺目的蓝色标记。但是在中国南边的多数市深圳,传音总部大楼也只是吞没在很多中国闻名技能品牌的摩天大楼中心不起眼的一座。

最美自拍 专为玄色皮肤设计

一位埃塞俄比亚用户正在利用传音手机。网页截图

在埃塞俄比亚都城亚的斯亚贝巴,女售货员Mesert Baru在本身的Tecno相机前摆拍。“这个手机自拍至心好,”她一边说一边美美地欣赏着本身方才拍摄的照片。

Mesert得意的心情并非无意偶尔。Tecno的相机专为非洲人的肤色举行了优化。传音公司副总裁阿里夫说:“我们的相机专为暗色皮肤调亮了光芒,以是照片更美。这是我们获得乐成的缘故原由之一。”

传音公司首创人乔治·竺曾作为别的一家挪动公司的贩卖总监在非洲事情10年,其间,他认识到,在非洲贩卖与兴旺国度异样的手机是个错误的思绪。

他的机遇不克不及更完善了。2000年月中叶,中国当局的“走出去”战略勉励企业家拥有环球化视野,尤其勉励与非洲国度增强接洽。此时,在中国敏捷遍及的手机,对付非洲人民来说却照旧一种朴素品。

以创新满意非洲消耗者的特别需求

亚的斯亚贝巴的一祖传音手机店 网页截图

2006年,竺在尼日利亚建立了Tecno,将首选目的放在了非洲生齿最多的国度。从一开端,公司的标语便是“放眼环球,驻足当地”,专门满意非洲市场的特别需求。

“当我们开端在非洲做买卖的时间,我们细致到人们的口袋里有很多SIM卡,” 阿里夫说。“人们一天之内要难堪地不停调换SIM卡,以制止差别网络之间通话孕育发生的昂贵代价。”为国际数据公司在非洲追踪科技产物利用信息的Nabila Popal说。阿里夫说,两个手机太贵,以是我们提供了一个办理方案,将Tecno手机做成双卡双待。

更多创新随之而来。传音在中国、尼日利亚、肯尼亚都设立了研发中央,以研讨怎样更好满意非洲用户需求。他们在手机键盘上参加了阿姆哈拉语、豪萨语、斯瓦西里语等非洲本地言语,并进步电池蓄电功效,大大延伸了手机待机工夫。

这一点非常须要。在尼日利亚、南非和埃塞俄比亚等国,停电是常事,手机大概几小时充不上电。阿里夫说,像刚果民主共和国如许的国度,消耗者大概必要步辇儿30公里去本地市场充电,而且还要付费。“对付如许的消耗者来说,更长的电池寿命是件功德。”

Sewedo Nupowaku是在拉各斯事情的一家文娱传媒公司总司理。他将本身原来的三星S3手机换成了Tecno L8。“用这个手机我可以24小时不中断打德律风、刷手机,完全没题目。用三星的话,没门儿。”

不外,传音最明智的一步是订价。它有三个主打品牌:Tecno, Infinix 和 Itel,少数智能手机售价在15到200美元之间。

Mesert说她的Tecno手机是花2000比尔(72美元)买的。而在她事情所在相近的一家苹果店,一部手机代价906美元,三星手机代价360美元。埃塞俄比亚的均匀人为在54美元到108美元之间。

贾墨(Mo Jia音译)是技能调研公司Canalys的一位剖析师。他表现,传音智能机的均匀代价在200美元以下,是性价比之王。

Tecno:我们黑白洲人

传音设在亚的斯亚贝巴的工场 网页截图

不到10年前,中国的手机在非洲险些没有。凭据Canalys公司的数据,2010年,诺基亚和三星霸占着非洲市场。本年上半年,诺基亚的市场份额大跌,三星的占据率只要10%。传音如今成为了一匹黑马,占据了凌驾50%的非洲手机市场。国际数据公司称,在智能手机范畴一项,传音公司的销量就占到了整个非洲的三分之一。

在《非洲贸易》杂志宣布的2017-18年度非洲人最喜好的品牌中,传音排名第7。不外,在非洲的传音手机店中,看不到一个汉字。

从2011年起,传音在埃塞俄比亚贩卖的每一部手机都是在亚的斯亚贝巴的郊区组装的。每天,700名员工对深圳消费的屏幕、电路板、电池等举行组装,产出2000部智能手机和4000部功效机。

传音公司在非洲雇佣了10000名本地员工。这同时也是吸引本地消耗者的一个缘故原由,“我喜好在埃塞俄比亚消费的手机。”Mesert说。

尼日利亚这个拥有1.86亿生齿的国家是传音最大的市场。它与这里的消耗者经过他们最大的兴趣——音乐——接洽在一同。

2015年,传音招募到一位由专业说唱歌手转型的软件开辟者,请他来开辟一款叫做BOOMPLAY的音乐使用。经过将非洲和国际艺术家在统一个平台上聚合,来完成可以包袱的下载和在线收听功效,吸引音乐兴趣者。现在,这款使用曾经拥有3200万用户。 

在为非洲人民提供通讯技能方面,中国饰演偏重要脚色,传音的崛起是此中一个缩影。“苹果公司对非洲市场的态度是狂妄的,由于它以为低价手机带来的薄弱边沿利润不值得一搏,而传音很开心如许做。”贾墨说。

(编译自美国有线电视旧事网CNN报道)

(责编:徐祥丽、杨牧)

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